Quelle marge de négociation pour une voiture neuve ?

Vous voulez procéder à l’achat d’une voiture neuve. Mais avant, vous désirez connaitre les marges de négociations possibles afin de très bien asseoir votre discussion avec le vendeur. Cet article vous sert de guide en la matière. 

Quelles sont les remises faites par les concessionnaires ?

Les remises opérées par les concessionnaires automobiles varient en fonction de plusieurs critères. La marque compte pour beaucoup en la matière. Ainsi, les vendeurs de voitures de luxe n’accordent que des réductions comprises entre 5 et 6 % du prix de la voiture.

Mais d’autres concessionnaires accordent des remises plus élevées. En effet, ces derniers peuvent faire des remises variant entre 15 et 20 %. 

 Il convient de préciser que pour les voitures Prémium les plus récentes, la remise est encore bien plus en dessous du taux.

Ainsi, pour un achat de voiture, la plus grande remise que vous soyez en mesure d’avoir peut tourner autour de 20 %. Certains critères peuvent vous aider à bénéficier de ce taux de réduction. Il s’agit par exemple de la souscription à un crédit auto. Le contrat d’entretien peut également vous permettre de jouir de ce pourcentage. En effet, lorsque le vendeur parvient à réaliser beaucoup de ventes, il bénéficie d’une commission plus large. 

De quelle marge bénéficier pour achat de voiture neuve ?

Pour la marge de négociation du prix de la voiture neuve, sachez que plusieurs facteurs sont à prendre en compte. Le modèle ainsi que l’année de fabrication comptent. Lorsqu’il s’agit par exemple d’une voiture récente, sachez que vous n’aurez pas une très grande marge pour négocier. 

Généralement, la marge de négociation peut se situer en 5 et 8 % pour certaines voitures neuves récentes. Mais pour des modèles de fin de carrières, il est possible d’en tirer jusqu’à 20 %. 

Ces marges sont généralement plus élevées pour les voitures d’occasion que pour les voitures neuves. En effet, lorsqu’on prend certaines voitures en occasion, on peut obtenir une marge située entre 600 et 800 euros. Alors que pour ces mêmes voitures, la marge peut être comprise entre 400 et 600 euros en versions neuves.

Sur quels facteurs se baser pour négocier le prix d’une voiture neuve ?

La négociation du prix d’une voiture neuve ne fait pas appel aux mêmes éléments que la voiture d’occasion. Pour obtenir le meilleur prix du vendeur de voitures neuves, vous devez vous baser sur les éléments comme la concurrence. 

Ainsi, lorsque vous voulez acheter une marque de voiture, passez chez les différents concessionnaires qui mettent en vente ces types de voitures. Une fois que vous avez les différents prix. Vous pouvez aller réellement négocier le prix. Montrez au vendeur que les concurrents proposent mieux. Il essaiera donc de mieux faire que ses concurrents afin de vous vendre la voiture.

En plus de ce facteur, lorsque vous décidez de faire l’option des voitures avec très peu d’options, vous vous verrez proposer des voitures en stock. Ce sont des voitures pour lesquelles le concessionnaire est prêt à vous faire une très grande remise lors de l’achat. La voiture en stock ne correspondra pas nécessairement à votre rêve, mais vous en tirerez quand même un excellent prix. 

Par ailleurs, vous avez la possibilité de choisir les occasions 0 km. Il s’agit bel et bien des voitures neuves. Elles ont déjà fait objet d’immatriculation, mais elles n’ont jamais été roulées. Les concessionnaires s’en servent pour mentionner leur nombre de ventes les plus élevées. 

Pour finir, vous pouvez également réclamer un bonus dans la négociation. À vous de voir ce qui vous convient le plus.